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La obra publicada por Limusa / Noriega Editores se sumerge en una profunda reestructuración de la fuerza de ventas basándose en los siguientes pilares:
Ensuring customer satisfaction and building long-term relationships for future referrals. Significant Themes
If you want the core concepts quickly without the full book, you can find excellent legal summaries:
Approximately 451 pages with illustrations and technical diagrams. A summary of the sales plan steps mentioned in the book.
es la .
Un vendedor con método se frustra menos que uno que improvisa.
Esta es la fase más importante de la estructura científica. Según Llamas, un vendedor que no pregunta es solo un "expositor". Uso de . Escucha activa para identificar "puntos de dolor".